FRANQUICIA:
Qué
es la franquicia?
La franquicia es un proceso en el que existe una colaboración
conjunta entre empresas legales, donde se comercializa productos,
servicios y/o tecnología.
En la
Franquicia, el franquiciador ofrece el derecho y la obligación
de administrar un negocio a sus franquiciados, a cambio los franquiciados
pueden hacer uso de:
- El nombre comercial
- Los servicios know - how*
- Los métodos y técnicas del negocio
- Una prestación económica
Franquiciante o franquiciador:
Es el empresario y/o la empresa que cede los derechos, directa o indirectamente
a otros para explotar y comercializar productos y servicios, durante
un período de tiempo determinado, recibe contraprestación
financiera por ello y adquiere una serie de obligaciones con el franquiciado
en asistencia para el desarrollo del negocio. Así, los derechos
otorgados van desde el uso de un emblema o marca comercial hasta la
transferencia de tecnología y conocimientos específicos,
parcial o continuamente a través del tiempo.
El franquiciado:
Es la
persona o empresario independiente que adquiere los derechos cedidos
por el franquiciante y contrae ciertas obligaciones con este para
la explotación de un negocio propio a través de una
unidad franquiciada.
El Know How y la asistencia técnica:
Es la
transmisión del modelo de gestión que se ha desarrollado
durante la evolución del sistema de franquicias de la operación
de unidades propias. Es la forma de hacer las cosas, es cómo
ha funcionado el negocio en otras unidades, incluye los procesos necesarios
para la operación del establecimiento. Se transmite por medio
de manuales, asesoría y el entrenamiento permanente que existe
en algunas clases de franquicias.
Contraprestaciones
financieras: Son los pagos que el franquiciado realiza
en retribución al uso de los derechos cedidos por el franquiciante:
Canon
de mantenimiento y publicidad
Son importes periódicos que el franquiciado abona al franquiciador
para obtener su apoyo y control continuo y generar un fondo de marketing.
VENTAJAS
Reputación: es un sistema
de licencias establecido y bien conocido, el nuevo concesionario no
tiene que trabajar para establecer la reputación de la firma.
El producto o servicio que se ofrece es aceptado por el público.
Capital de trabajo: cuesta
menos dinero operar un negocio de concesión, porque el franquiciado
le da al concesionario los controles de inventario y otros medios
para reducir los gastos. Cuando es necesario, el franquiciado puede
también dar asistencia financiera para los gastos operativos.
Experiencia:
el consejo dado por el franquiciador compensa la inexperiencia del
nuevo propietario.
Asistencia gerencial: el propietario de un pequeño almacén
independiente tiene que aprender de todo, y un minorista experimentado
puede no ser un maestro en todos los aspectos de finanzas, estadísticas,
marketing y promoción de ventas. Las mejores compañías
de franquicia le dan al concesionario asistencia continua en estas
áreas.
Utilidades:
al asumir los costosos razonables de franquicia y convenios sobre
suministros, el concesionario usualmente puede esperar un razonable
margen de ganancias, porque el negocio se maneja con la eficiencia
de una cadena.
Motivación:
debido a que el concesionario y el franquiciado se benefician del
éxito de la operación, ambos trabajan adecuadamente
para lograrlo.
EN
RESUMEN:
-
Disminución de Riesgos
- Operación Independiente
- Uso de Marca Prestigiosa
- Capacitación y Apoyo Constante
- Economía de Escala
- Poder de Compra y Publicidad Corporativa
- Management Estadístico
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